近年來，“渠道下沉”成為了各大品牌布局賽道的主要關鍵詞，三四線城市已然成為各大企業爭奪的主戰場。據艾肯網了解，洛陽市增坤商貿有限公司是上海林內在河南省洛陽市、濟源市的總代理商，公司總經理席凌女士依托品牌優勢，短短數年，從一眾品牌中脫穎而出，在當地樹立了數一數二的品牌形象。其成功中標了濟源極具代表性的民宿改造項目并與之達成長期戰略合作協議，進一步肯定了林內在當地市場無可比擬的地位。

洛陽市增坤商貿有限公司 席凌 總經理

品牌加持、生活體驗館發力助力中標 標桿性政府民宿改造項目

濟源是河南省直轄縣級市，因乃濟水發源地而得名。濟源是愚公移山故事的發源地，曾經更是夏王朝的都城，不管是人文景觀還是自然景觀都極為豐富。

2019年，由濟源市市政府、濟源市文旅集團和河南沁園春建設工程有限公司推出的那年小鎮民宿改造項目公開向外界招投標，濟源林內經過多方開標討論，每個品牌唱標論證現場配置的合理性，最終憑借優秀的產品+完美的設計方案從眾多投標企業中一舉勝出。

“我們中標的理由其實也很簡單。”席凌滿懷信心的解釋道“第一，我們林內百年企業、國際大牌，品牌優勢助力此次中標成功。第二，我們具備了濟源當地代理商的資質，從供貨渠道、廠家直接授權、商品的價格服務體系都能達到甲方的要求。第三，在前期考察期間，我們林內的技術支持多次到現場，根據院子的戶型/面積進行合理的配置(采暖爐、熱水器、煙機灶具等)，用完美的設計方案和林內的技術參數打動了在場的參標老師。”不得不說，濟源林內對于此次項目準備的極其到位，中標也是不言而喻的事情。

另一方面，席凌介紹說：“本次和濟源文旅集團、河南沁園春建筑工程有限公司同時簽訂了一個長期的戰略合作協議，以后濟源文旅集團和河南沁園春的項目走到哪里，我們林內的產品就跟到哪里。”依靠完美的技術參數、設計方案和合理的價格，濟源林內獲得了招標方的青睞，招標方向其拋來了長期合作的橄欖枝。

據席凌向艾肯網介紹，此次成功中標，還有個功不可沒的關鍵點——洛陽林內生活館。“從洛陽到濟源，沒有一家有這樣一個生活體驗館。”席凌自信滿滿的說到。其邀約三方負責人到洛陽體驗館，現場感受林內熱水器、壁掛爐、地暖的優勢效果所在，獲得三方的高度認可。通過此次民宿改造項目，濟源林內在當地幾大景區形成了良好的口碑。

滿懷熱情開疆拓土深度發掘開拓濟源市場

采訪中，艾肯網了解到，2010年8月席凌與林內品牌結緣。經過8年的成長，到2018年6月眼見著洛陽市場逐步穩定，新人也培養到位。席凌向領導申請有沒有一個區域可以繼續去發揮自身的“光和熱”，至此洛陽市增坤商貿有限公司成立，席凌也開始了開拓濟源市場的創業之路。

與一二級市場相比，三四級市場具有更大的開拓空間。近年來，三四級市場中縣鄉居民的消費能力逐步提升，而且剛性需求也一直存在。濟源林內通過四年的時間，在當地市場逐漸嶄露頭角，得到眾多消費者的認可。

當被問及如何開拓濟源市場時，“這個，說來話長啊……”席凌感慨道。

2018年開始，從最初低成本的拉橫幅、發宣傳單頁著手，到流動宣傳車大街小巷的循環播放，再到如今濟源戶外標志性的建筑隨處可見的林內廣告：科技大廈40m高的高清大屏、體育中心的立牌廣告、新樓盤墻體的公益廣告、小區的免費安檢等等。“說實話，我沒想過我投入了多少。我只想著先把品牌宣傳出去，提升品牌的美譽度。走到哪里都讓大家看到我們的品牌。”席凌發自肺腑的說道。讓品牌遍布濟源的大街小巷，是席凌一直以來努力的方向。

作為全球最大的燃氣熱水器品牌之一，林內已經擁有超過百年的歷史。一直以來，濟源林內專賣店都很重視企業和品牌的形象宣傳。每天都以正規化的管理、飽滿的員工形象來面向客戶。哪怕是疫情期間，店面都以最低四人的配置，以多元化多品類的銷售模式，與客戶進行一對一的互動體驗。

多年來，席凌秉承初心，將宣傳落實到每天的行動中，吃米線、去買菜等都不忘給對方發個名片，“只有把我們自己當成品牌的代言人，才能把品牌做好！”席凌肯定的說。“而且我們的品牌產品也給了我充足的信心，買完我們產品的所有客戶，從老到小都說‘小席，你們這個熱水器真好用……’。我就覺得非常欣慰。”

一直以來，產品質量是品牌的基礎，更是品牌的生命。林內自1920年成立以來，一直秉持精益求精、苛求品質的工匠精神，堅持以“創造更健康的生活方式”為企業發展的理念，致力于為更多的用戶提供健康、舒適、高品質的生活。

差異化的全品類生活館致力縣鄉級市場品牌發展戰略再升級

伴隨著消費升級的腳步，用戶需要的不再是單一的產品。從近幾年的大數據可以看出，如今的市場呈現出一種多元化的消費趨勢，打造全品類的生活館儼然成為一種新的發展趨勢。這與席凌的想法不謀而合。

“如果不是因為今年上半年的疫情，我們濟源林內生活館該開業了。”席凌介紹道。在縣鄉級市場，對于做生活館，席凌深有體會且收益頗豐，她認為生活館將是未來必走的趨勢。濟源林內生活館坐落于最繁華的主干道——濟源大道，整體面積330平方米。作為濟源當地首家全品類生活體驗館，建成后將成為當地廚電行業一道靚麗的風景線。

三通生活館是林內應對市場差異化，貼近真實場景打造的體驗環境。“三通”即“通氣”、“通水”、“通電”，三通店打破了傳統電器門店展示單品的形式，給消費者提供更好的場景化體驗，打造出沉浸式的生活體驗館。此次，成功中標政府民宿改造項目，除了完美的設計方案，洛陽生活館也發揮了極大的作用。

據席凌介紹，濟源林內生活館建成將滿足林內采暖系統、熱水器、廚房家電、全屋凈水等全系列產品的展示和體驗，不僅可以感受舒適的洗浴場景，還能夠體驗精致舒適的廚房、客廳。從熱水器到采暖系統，從凈水產品到廚電產品，全系列產品到全方位的場景式體驗，給消費者帶來的全屋健康舒適智能的美好生活體驗。

在生活館內，可以讓消費者感受我們最新款的Micro Bubble微納活氧熱水器，這款產品采用林內獨有的微納活氧技術，采用獨特的結構設計及物理原理運用，可實現平均每毫升水中含微米級、納米級氣泡數量達25000+，使水自然呈現乳白色。微納活氧氣泡產生的羥基自由基具有超強氧化作用，能有效去除蔬果、肉類表面的大腸桿菌等多種有害細菌，除菌率高達99.9%，農殘平均去除率可達94.4%。此外，微納活氧氣泡能有效滲入毛囊，有效清除毛囊深處的油脂、代謝物殘留，除油率達88.8%，并可在深層清潔同時滋潤毛孔，提升皮膚鎖水保濕能力。

廚房產品上，公司新推出的雙安芯燃氣灶，進一步聚焦下廚的健康安全問題。該產品擁有雙智能感溫探頭，當鍋具干燒、油溫過高或湯汁撲溢等意外情況時，都會自動熄火并關閉燃氣，防止安全意外情況產生。并配有定時功能，避免遺忘帶來的燒焦燒糊等健康安全隱患。此外，林內的明星灶具星廚系列燃氣灶，可實現定時、控溫，既可減少過熱產生的油煙，也讓下廚變得更輕松、更便捷。除了這些，生活館內還有高效除菌清潔的洗碗機、帶有智能菜單的蒸烤一體機和全屋水處理方案等等產品都可以親自來操作和體驗。

產品沉浸式體驗和靜態的展示會給客戶帶來截然不同的感受并能深深打動消費者，這也是我們堅持打造體驗館的重要原因之一。

“必須用真誠的態度去對待每一位顧客，”服務，是席凌一直強調的另一個關鍵點。

在服務上，席凌也傾注了很多：每一位客戶都親自跟蹤，在幾十個大客戶的群里跟進了解每一位客戶的安裝進度，想客戶所想。為給客戶提供更優質的服務，席凌給客戶配置了“家電清洗卡”的增值服務，以高端的清洗方式為客戶從產品到臺面提供專業及細致入微的服務。濟源林內用真誠的服務獲得了每一位客戶的認可。

與林內共同成長的這12年，席凌對林內滿懷信心。盡管今年上半年，濟源當地受疫情影響三、四月整兩個月的停滯，對整個市場的銷售產生較大的影響。但隨著疫情的日趨常態化和濟源林內生活館的開業，我們有理由相信席凌會帶領她的團隊在下半年實現突破，創造新的輝煌!